Ecuality
E-commerce · Decisión concreta con fecha: el 18 de mayo de 2000, cuatro meses después de fallar las entregas de Reyes, respondió a un fallo de operación multiplicando por treinta y cinco su catálogo (de las 2.000 referencias de Alcoste a las 70.000 de Diversia) con el mismo operador logístico detrás. Cada pedido de Diversia entraba con 3.000 pesetas de bono de bienvenida sobre una cesta media de 4.000 y 400 pesetas de envío subvencionado, sobre un catálogo cuya mayor categoría (45.000 libros) tenía el descuento topado por ley en el 5%. Con contribución unitaria negativa, los 74.000 pedidos de las siete primeras semanas no acercaron el punto de equilibrio: lo alejaron a la velocidad del marketing. · Madrid